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Gründer auf die Frage, wie sie Leads generieren:

Wir machen virales Marketing

Ist klar. Aber jetzt nochmal ernsthaft. Woher kommt euer Umsatz? Wie generiert ihr Leads, denen ihr dann euer Produkt verkauft?

Ich coache pro Woche ca. 5 Startups denen ich diese Fragen stelle. Und viele haben Probleme mit der Leadgenerierung.

Damit du es besser machst habe ich mich hingesetzt und 127 Taktiken gesammelt, die du anwenden kannst um Leads zu generieren und Vertrieb zu machen.

Du lernst unter anderem wie:

• Du deinen nächsten Messebesuch kostengünstiger gestaltest und gleichzeitig mehr Visitenkarten mit nach Hause nimmst
• Du über Social Media Leads generierst
• Du deinen Email Newsletter aufbaust
• Du durch andere Webseiten Besucher auf deine eigene Webseite leiten kannst

Weitere Taktiken, die erfolgreiche Gründer selbst anwenden kannst du dir im Startuperfolg Podcast anhören.

Melde dich dazu hier beim Startuperfolg Newsletter an und ich melde mich bei dir mit den ersten Episoden:

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Als kleines Bonbon schicke ich dir gleich auch noch meine Sammlung von 650 kostenlosen Startup Tools zu. Darunter sind eine Vielzahl an Marketing und Sales Tools, die dich bei der Generierung von Leads und dem Vertrieb unterstützen.

Angemeldet? Na dann lass uns mal loslegen. Hier kannst du zu den jeweiligen Taktiken springen:

 

Messe

Eigene Webseite

Fremde Webseiten

Social Media

Email

Email Newsletter

SEO

Werbung

Produkte

PR

Offline

Telesales

Leads generieren auf der Messe

Der Klassiker. Als Startup solltest du aber immer gucken, ob du nicht weniger Geld für deinen Messestand zahlen kannst. Die Bafa fördert junge innovative Unternehmen mit bis zu 70% der Standkosten. Guck dir hier die Auflagen und die Liste der förderfähigen Messen an. Wenn du dann deinen Platz auf der Messe hast nutze diese Ideen um Leads zu generieren.

1. Gewinnspiel

Zur Teilnahme müssen die Leute ihre Visitenkarte abgeben.

2. Essenstand

Leute auf der Messe sind immer hungrig und das Essen ist dort sauteuer. Biete den Besuchern kostenloses Essen an. Für ein Essen müssen sie dir ihre Visitenkarte geben.

3. Kaffeestand

Ein bisschen kostengünstiger kommt dich sicherlich ein Kaffeestand. Gleiches Prinzip: Kaffee gegen Visitenkarte.

4. Follow-up Mail und Landing Page

Schicke den Leuten, die dir ihre Visitenkarte gegeben haben, eine Follow-Up Mail mit dem Link zu einer Landing Page. Diese sollte sich natürlich speziell auf den Messebesuch beziehen und den Leuten die Möglichkeit geben zu bestätigen ob sie an deinem Produkt interessiert sind. So trennst du die Spreu vom Weizen. Auf der Landing Page könntest du ein kostenloses Whitepaper, Ebook etc. zu deinem Thema bereitstellen. Die Leute, die sich das herunterladen sind tatsächliche Leads. Du kannst auf der Landing Page auch zusätzliche Fragen stellen, die die Leads qualifizieren und deinem Sales Team die weitere Arbeit vereinfacht.

5. Biete auf der Messe-eigenen Facebook Seite Content an

Bewirb dort z.B. dein kostenloses Ebook.

6. Kunden im Vorfeld Coupon schicken

Schicke deinen Kunden vor der Messe 2 Coupons und schreib ihnen dass sie diese nur einlösen können wenn sie noch jemanden zum Messestand mitbringen.

7. Sei ein Panel-Sprecher

Damit erreichst du direkt eine Vielzahl an interessierten Menschen. Verweise in deiner Präsentation auf etwas, dass die Zuschauer sich an deinem Messestand abholen können.

8. Wähle ein leicht zu erkennendes Messe-Outfit für dein Team

Z.B. grelle Farbe, Hut etc.

9. In Hotels Give aways, Promos, Flyer verteilen lassen

Man glaubt es kaum, aber Messebesucher müssen irgendwo schlafen. Lass in Hotels Give aways mit einem Call to Action für deinen Messestand verteilen, so dass die Leute direkt wissen wo sie deinen Stand finden.

10. Visuelle Give aways

Positioniere diese sehr nah an deinem Messestand-Personal, so dass diese die Menschen ansprechen können.

11. Nutze Video

Messebesucher haben oftmals Angst an einen Messestand zu treten und das Gespräch zu suchen. Sie wollen erst verstehen, um was es bei dem Produkt geht. Durch ein sympathisches, kurzes Video oder einen Erklärfilm auf einem großen Monitor am Messestand können sich die Besucher aus sicherer Entfernung einen Eindruck verschaffen. Nach etwa 10 Sekunden, die ein Besucher sich das Video anschaut, kann das Standpersonal sich ihm vorsichtig nähern und freundlich ansprechen. Der Besucher wird viel offener für ein Gespräch sein.

12. Messe Hashtag nutzen

Finde den Messe Hashtag auf Twitter und tweete Messe bezogene Angebote, die nur für den Messezeitraum gelten.

13. Nutze Social Media Scheduling Tools

Nutze z.B. Buffer um im Vorfeld schon deine Social Posts zu schedulen und dann automatisch während der Messe rauszuschicken. Dazu wirst du während der Messe keine Zeit haben. Peer Wandiger vom „Selbstständig im Netz“ Blog hat zu dem Thema einen sehr lesenswerten Artikel geschrieben.

14. 2-teiliges Give away

Lass dein Personal ein 2-teiliges Give away verteilen. Auf dem ersten steht deine Messestand Nummer und dort können sie sich das zweite Teil holen.

15. Schick heißen Leads noch von der Messe Postkarte

Schreibe eine kurze handschriftliche Postkarte und schick diese direkt nach dem Gespräch am Messestand per Post raus. Vielleicht kommt die Postkarte noch vor dem Besucher zu Hause an.

16. Priorisiere Leads für dein Sales Team

Derjenige der ein Gespräch mit einem Besucher geführt hat sollte sich unmittelbar danach kurze Notizen zu dem Lead machen und ihn priorisieren, damit sich das Sales Team danach schnellstmöglich auf die am höchsten priorisierten Leads stürzen kann. Die Prio könnte von Prio 1 (Budget, Bedarf, Entscheider) über Prio 2 (zwei der Eigenschaften) bis hin zu Prio 3 (eine der Eigenschaften) gehen.

17. Füge alle Leads zu deinem Newsletter hinzu

Egal welche Prio der Lead hat, nutze deinen Newsletter um ihn nach und nach zu deinem Angebot zu konvertieren.

18. Greif in Follow Up Mail nach Messe persönliches Detail auf

Personalisiere die Email, die du deinen Messebesuchern schickst.

19. Verweise in Follow Up Mail auf Messeangebot das abläuft

Kreiere mit der Deadline die Notwendigkeit eine Entscheidung zu treffen.

20. Lade Blogger an deinen Messestand ein

Schicke Bloggern aus deiner Branche Messe-Eintrittskarten und vereinbare ein Interview an deinem Messestand. Vereinbare, dass sie im Interview das sie auf ihrem Blog publizieren danach einen Link zu deinem „neuen“ Messeangebot unterbringen.

21. Schalte Werbung auf der Messe Webseite

Kommuniziere hierüber deine Messestandnummer oder biete Downloads gegen Email an.

22. Messestandnummer auf allen Pre-Messe Materialien kommunizieren

Dazu gehört deine Webseite, Email, Post, Ads etc.

23. Messestand Terminplan auf eigener Webseite

Gib Interessenten die Möglichkeit über deine Webseite einen Termin mit dir zu vereinbaren.

24. Im Messestand Massagen anbieten

Die Füße sind plattgelaufen und man ist müde. Was gibt es besseres als eine Massage. Biete diese in deinem Messestand an, damit dein Messepersonal mit der jeweiligen Person reden kann.

25. Star für Messestand buchen, der zu Zielpublikum passt

Ziehe dadurch Messebesucher an deinen Stand.

26. Star-Lookalike für Messestand buchen, der zu Zielpublikum passt

Kommt dich wahrscheinlich etwas günstiger.

27. Performer buchen

Buche z.B. einen Zauberer, der die Messebesucher begeistert.

28. Einladung oder Geschenk in offizieller Messe-Eintrittstüte

Messebesucher bekommen meist vor dem Messeeingang vom Veranstalter eine kleine Messetüte mit Infos und Werbung. Guck dass du da mit deiner Info oder einem Geschenk reinkommst.

29. Lob einen Preis aus für das Standpersonal, das die meisten qualifizierten Leads macht

Motivation ist manchmal alles.

30. Freunde dich mit deinen Nachbarständen an und empfehlt euch gegenseitig Besucher

So könnt ihr alle eure Besucherzahl steigern.

31. Biete Besuchern an ihnen die Infos zuzuschicken um an ihre Mail zu kommen

Dein Ziel ist es ja an den Kontakt eines Besuchers zu kommen. Also ist es besser einem Besucher Infos zuzuschicken, als diese am Messestand in Papierform zu verteilen.

 

Leads generieren auf der Eigenen Webseite

Auf deiner eigenen Webseite oder Landing Page spielt die Musik. Das ist der Ort an dem du Besucher in Leads verwandelst. Und das tust du nicht mit irgendeiner Form von Magie, sondern einfach indem du ihnen etwas anbietest was sie unbedingt haben wollen. Um dies zu bekommen geben sie dir ihre Kontaktdaten. Gucken wir uns die unterschiedlichen Formen der Leadgenerierung auf deiner Webseite an.

32. Whitepaper und Ebook

Schreibe ein Whitepaper oder Ebook und biete es auf deiner Webseite zum Download nach dem Eintragen einer Email an. Sprich Interessenten, die das Whitepaper haben möchten, tragen ihre Email ein und kriegen es danach zugeschickt.

33. Content Upgrade

Biete in deinen Blog-Artikeln etwas an, was die Leute sich gegen ihre Email herunterladen können. So ein Content Upgrade könnte z.B. eine Checkliste sein, die die Leser benutzen können oder wieder ein Whitepaper oder Ebook.

34. Pop-Up

Pop-Ups klappen einfach, auch wenn sie vielleicht stören. Eine Vielzahl an kostenlosen Pop Ups findest du in meiner Sammlung: 650 kostenlose Startup Tools.

35. Landing Page

Das Ah und Oh im Online Marketing. Wie du Landing Pages erstellst die konvertieren erklärt dieser Medium Artikel.

36. Coming Soon Page

Du erarbeitest gerade ein neues Produkt? Dann warte nicht ab bis du es bewirbst, sondern leite potenzielle Interessenten auf eine Coming Soon Page, auf der sie sich anmelden können, um als erste zu erfahren wenn dein Produkt live ist. Ich habe vor kurzem mit dem Product Launcher WordPress Plugin herumgespielt, was kostenlos und sehr einfach aufzusetzen ist.

37. Biete online ein Give away an

Verlose auf deiner Webseite z.B. eine Jahres-Lizenz deiner Software oder von fremden Produkten, die zu deiner Zielgruppe passen. Um an der Verlosung teilzunehmen müssen dir die Teilnehmer ihre Email geben.

38. Biete ein kostenloses Tool oder einen Service an

Hubspot bietet z.B. den Hubspot Website Grader an mit dem man kostenlos seine Webseite untersuchen lassen kann. Um die Ergebnisse zu erhalten muss man seine Email eintragen. Und schon hat Hubspot einen Lead erzeugt.

39. Veranstalte ein Webinar mit einem Experten

Zu dem Webinar müssen sich die Teilnehmer per Email anmelden.

40. Verkaufe ein Produkt Bundle (dein Produkt plus Fremdprodukt)

Such dir eine Firma, die ein Produkt hat was zu deinem Produkt passt. Verkaufe das Bundle und profitiere davon, dass nicht nur du dieses Bundle bewirbst, sondern auch deine „Partner“-Firma.

41. Veröffentliche einen Gast-Beitrag von einem Experten in deinem Blog

Stelle dabei sicher, dass der Experte über eine große Fangemeinde verfügt und den Artikel über sein Netzwerk pusht.

42. Veröffentliche ein Interview mit einem Experten in deinem Blog

Gleiches Spiel wie vorher.

43. Veröffentliche einen Experten Round-up Post in deinem Blog

Lass mehrere Experten ein Thema beleuchten und stelle vorher sicher, dass sie alle viele Fans haben und den Post auch in ihren jeweiligen Kanälen pushen.

44. Veranstalte ein kostenloses Webinar

Lade dazu die Leute auf deinem Newsletter ein und promote über deine Webseite oder Social Media.

45. Biete einen Bonus auf Thank You Page an, wenn man deinen Content shared

Nachdem sich jemand z.B. dein Ebook heruntergeladen hat, gebe ihm die Möglichkeit auf deiner Thank You Page ein weiteres Goody zu erhalten wenn er die Signup Page über Social Media teilt. Bryan Harris von Videofruit beschreibt in diesem Blog Post ganz gut wie das funktioniert:

Tools, die man dazu nutzen kann sind z.B. Pay with a tweet oder Social Locker.

 

Leads generieren auf Fremden Webseiten

Das Prinzip ist eigentlich ganz einfach. Du findest Webseiten, auf denen deine Zielgruppe aktiv ist und die hohe Besucherzahlen haben. Du benutzt die Taktiken, die nun folgen um Traffic von diesen Webseiten zu deiner eigenen Webseite zu leiten und diese dann zu konvertieren.

46. Lass dich interviewen

Lass dich auf anderen Blogs, die als Leser deine Zielgruppe haben, interviewen und gewinne so neue Kunden.

47. Schreibe einen Gast-Beitrag

Schreibe einen Gastbeitrag für Blogs, die deine Zielgruppe beherbergt und leite so Traffic auf deinen eigenen Blog. Ich habe z.B. unterschiedliche Gastbeiträge für Startup Blogs geschrieben, um so mehr Leser zu erreichen:

Autaak Blog: Wie du in 3 Schritten eine Geschäftsidee zum Bootstrapping findest und die Marktchancen auslotest

StartingUP Blog: Der Do-it-yourself-Guide für mehr Webseiten-Wachstum

Social Startups Blog: Website-Traffic erhöhen mit diesen 20 Tools und Taktiken

Mein Startup Blog: How to Bootstrap your business: 15 Top Tools und Ressourcen

48. Schreibe Kommentare zu relevanten Blog-Artikeln

Achte darauf, dass du zunächst in deinen Kommentaren Mehrwert stiftest und verweise dann auf deine eigenen Blog-Artikel.

49. Halte ein Webinar für Leser von anderen Blogs

Lass die Blogs Werbung für das Webinar machen. Stifte Mehrwert mit einem Thema in dem du Experte bist und der zu der Leserschaft passt. Liefere den Teilnehmern danach z.B. weitere Unterlagen, die du ihnen per Mail schickst.

50. Mach bei Experten Roundup Blog Artikel mit

Positioniere dich selbst als Experte und bekomme die Leads von dem Blog wo du deinen Experten Roundup Artikel veröffentlichst.

51. Testimonial Hack

Firmen freuen sich über positive Testimonials von Kunden auf ihrer Webseite. Mach dir dies zu Nutze und schreibe ein Testimonial für ein Produkt, dass zu deiner Zielgruppe passt und dass du auch benutzt. Positioniere in dem Testimonial dein Unternehmen und profitiere von dem Traffic, der über das Testimonial auf deine Webseite kommt.

52. Schreibe ein Ebook und vertreibe es über Amazon Kindle

Nutze die Reichweite einer Plattform wie Amazon dazu, um mit deinem Ebook Leads zu generieren. Je nachdem was du vermarkten möchtest solltest du dein Ebook kostenlos oder bezahlt anbieten. Dieser Artikel des Buchkodex Gründers Artur Neumann beschreibt wie man in 8 Schritten zu seinem eigenen Buch kommt.

53. Kauf den Newsletter von einem anderen Unternehmen ab

Ständig gehen Startups den Bach runter. Schreibe sie an und biete ihnen an ihren Newsletter zu akquirieren. Achtung: Die Newsletter Abonnenten haben ja nur ihr ok gegeben, dass sie von dem jeweiligen Unternehmen angeschrieben werden dürfen. Du kannst mit dem Unternehmen vereinbaren, dass sie einen Newsletter an die Abonnenten schicken und darin etwas von dir promoten. Dazu kannst du z.B. in den Gründerblogs wie Deutsche Startups oder Gründerszene nach Nachrichten zu gescheiterten Startups forschen und diese dann gezielt angehen. Suche dazu in Google einfach nach „Deutsche Startups gescheitert“ oder „Startups gescheitert Gründerszene“. Gründerszene hat dazu sogar einen eigenen Startup Friedhof. Deutsche Startups hat eine Liste von 50 Startups, die es 2015 leider nicht geschafft haben.

54. Zweitverwertung auf anderen Netzwerken und Blogs

Du hast viel Mühe und Zeit in deinen Blog Artikel gesteckt. Doch die Erstellung ist nur die halbe Miete. Jetzt heißt es trommeln. Nutze andere Blogs und Netzwerke, um deine Inhalte zweit zu verwerten. Du kannst deine langen Posts z.B. in kleinere Serien unterteilen und in diesen Serien zu deinem ursprünglichen Artikel verlinken. Achte darauf, dass du deinen Artikel nicht einfach 1:1 wiederverwendest, sondern in der Zweitverwertung den Text eventuell verkürzt, damit ein Leser der dadurch zu deinem Original-Post kommt einen Mehrwert hat. Zu dem Thema Zweitverwertung auf Medium hat Klaus Eck einen ausführlichen Artikel verfasst.

55. Neuigkeiten bei „Links der Woche“ unterbringen

Es gibt da draussen viele Blogger, die wöchentlich einen „Links der Woche“ Post machen. Um diese zu finden gib in der Google Suche einfach „dein Keyword“ + Links der Woche ein. Da diese Blogger ständig nach neuen Inhalten suchen, hast du eine gute Chance, dass dein Blog-Post oder Neuigkeit von ihnen aufgegriffen wird.

 

Leads generieren durch Social Media

Über Social Media erreichst du Menschen, die aktuell nicht auf deiner eigenen Webseite unterwegs sind. Diese kannst du dann entweder direkt auf dem jeweiligen sozialen Netzwerk zu Leads konvertieren oder zurück zu deiner Webseite leiten wo du sie dann konvertierst.

56. Facebook Seite

Fangen wir mal langsam an. Erstelle eine Facebook Seite für dein Unternehmen. Die brauchst du zum Einen, wenn du Facebook Ads schalten möchtest. Zum Anderen hilft sie dir bei deinem Google Ranking.

57. Facebook Page Custom Tab

Facebook erlaubt dir einen eigenen Page Tab für deine Facebook Seite zu erstellen:

Hier kannst du z.B. ein Ebook anbieten und durch den Klick Interessenten auf deine Landing Page weiterleiten, wo sie sich dieses herunterladen können. Wie du deinen eigenen Facebook Page Tab erstellst, beschreibt dieser Hubspot Artikel.

Achtung: Facebook erlaubt die Erstellung dieser Tabs nur, wenn deine Webseite eine sichere „https://“ Adresse hat, bei „http://“ funktioniert der Spaß nicht.

58. Facebook Call to Action Button

Facebook gibt dir auch die Möglichkeit einen Call to Action Button auf deiner Facebook Seite anzugeben. Als Seiten-Admin kannst du hierbei zwischen folgenden CTAs wählen:

• Jetzt buchen
• Jetzt anrufen
• Kontaktiere uns
• Nachricht senden
• App nutzen
• Spielen
• Jetzt einkaufen
• Registrieren
• Video abspielen
• E-Mail senden
• Mehr dazu

Das ganze sieht so aus:

Du kannst dann den Interessenten, der den Button klickt zu deiner externen Webseite leiten, z.B. um deinen Newsletter zu abonnieren.

59. Facebook Cover nutzen um Call to Action Button hervorzuheben

Nutze dein Facebook Cover Bild, um deine Fans auf einen Call to Action zu stoßen und um Emails zu sammeln. Hier ein Beispiel wie dies der Eofire Podcast macht:

60. In Bild bei Facebook-Post CTA einfügen

Wenn du bei Facebook postest tue dies mit einem Bild, das einen CTA enthält und füge dann in der Bildbeschreibung daneben den Link ein. Zur Erläuterung guck dir diesen Hubspot Artikel an (Idee 1).

61. Poste Bilder anstelle von Links

Nutze Bilder plus Link in der Beschreibung, anstelle von Link in Status. Zur Erläuterung guck dir diesen Hubspot Artikel an (Idee 2).

62. Facebook Gruppen

Recherchiere die Facebook Gruppen in denen deine Zielkunden aktiv sind und teile dort deinen Content. Gucke, dass du in diesen Gruppen zunächst aktiv kommentierst und Mehrwert stiftest. Erst dann solltest du deinen Content dort streuen, um nicht als Spammer wahrgenommen zu werden. Für meine 650 kostenlosen Startup Tools hat diese Taktik (in den richtigen Gruppen) sehr gut funktioniert:

und innerhalb von 12 Tagen mehr als 1200 Besucher auf meine Webseite gebracht:

Dort konnten sie sich durch die Anmeldung zu meinem Newsletter, das Ebook herunterladen.

63. Erstelle deine eigene Facebook Gruppe

In deiner eigenen Gruppe kannst du logischerweise posten was du möchtest. Du kannst also hier neben anderen Posts auch Links zu deinen Angeboten unterbringen mit denen du Emails sammeln kannst.

64. Newsletter anteasern

Mach bevor du deinen Newsletter rausschickst einen Facebook-Post und weise dort auf exklusive Inhalte hin, die du morgen ausschließlich über deinen Newsletter kommunizierst. Verlinke in dem Post zu dem Newsletter-Anmeldeformular.

65. Link zu Landing Page in deinem Twitter Profil

Nutze den Platz in deinem Twitter Profil, um den Link zu deiner Landing Page einzufügen:

66. Crowdfire nutzen um neuen Twitter Followern Link zu Ebook zu schicken

Mit der für diesen Zweck kostenlosen Crowdfire App kannst du deinen neuen Twitter-Followern automatisch eine Nachricht schicken. In dieser Nachricht kannst du z.B. zu deinem Ebook verlinken.

Bei mir sieht das wie folgt aus:

Hier eine Konversation, die daraus auf Twitter entstanden ist:

67. Nutze Xing Profil Zitat-Feld für Link zu deiner Landing Page

Wenn sich Menschen jetzt dein Profil angucken, sehen sie ganz oben den Link zu deiner Landing Page:

68. Poste deinen Content in den richtigen Xing Gruppen

Gleiches Beispiel wie bei den Facebook Gruppen. Recherchiere die Xing Gruppen in denen deine Zielgruppe aktiv ist und poste dort deinen Content.

69.  Erstelle deine eigene Xing Gruppe

Gleiches Beispiel wie bei Facebook. Hier kannst du natürlich posten was du möchtest.

70.  Nutze Linkedin Projekte für den Link auf deine Landing Page

Das sieht dann so aus:

Eine Kurzanleitung wie ihr dies einstellt findet ihr in diesem Video von Mirna Bacun.

71. Poste deinen Content in den richtigen Linkedin Gruppen

Gleiches Beispiel wie bei den Facebook Gruppen. Recherchiere die Linkedin Gruppen in denen deine Zielgruppe aktiv ist und poste dort deinen Content.

72. Erstelle deine eigene Linkedin Gruppe

Gleiches Beispiel wie bei Facebook. Hier kannst du dann natürlich posten was du möchtest.

73. Sprich neuen Kontakt auf deinen Newsletter an

Du kannst einem neuen Kontakt händisch eine kurze Mail im jeweiligen Netzwerk (Linkedin oder Xing) schicken und auf deinen Newsletter hinweisen. Da der Kontakt sich ja gerade mit dir verbunden hat sollte er positiv gestimmt sein und somit steigt die Chance, dass er sich zu deinem Newsletter anmeldet.

74. Youtube Video Beschreibungstext für Link auf Landing Page nutzen

Nutze das Beschreibungsfeld unterhalb des Videos, um den Link zu deiner Webseite/Landing Page zu posten.

75. Teile deine Posts in Google+ Communities

Teile deine Blog-Posts und Angebote in Google + Communities.

76. Nutze deinen Skype Status für Link

Füge dort URL zu deiner Landing Page ein.

77. Streue deinen Content in Foren

Finde Foren in denen deine Zielgruppe aktiv ist über Google Suche „Keyword“ + Foren. Stifte Mehrwert durch die aktive Diskussion und stelle dann deinen Content ein.

78. Erwähne Blog-Posts von Blogs mit großer Reichweite und tagge sie

Verlinke zu Blog-Posts von Blogs mit großer Reichweite, die deine Zielgruppe ansprechen, in deinen Artikeln. Wenn du deinen Content dann in Social Media verteilst, tagge die Multiplikatoren. Wenn du sie in deinem Blog Post gut dastehen lässt und dein Artikel hochwertig ist, verteilen sie vielleicht deinen Content.

Mehr zu dieser Taktik kannst du in meinem Do-it-yourself-Guide für mehr Webseiten Wachstum lesen.

79. Sei Gast bei Podcast

Recherchiere Podcasts in deiner Branche, die deine Zielgruppe hört und sei dort Gast. Stifte Mehrwert und erwähne dein Angebot, Landing Page etc.

80. Starte deinen eigenen Podcast

Interviewe Influencer aus deiner Branche in deinem Podcast. Fordere Sie dazu auf die jeweilige Episode auf ihren Kanälen (Webseite, Social Media, Newsletter) zu teilen. So kannst du von ihren großen Follower-Zahlen profitieren.

81. Stell dein Produkt bei Product Hunt vor

Über Product Hunt kannst du ein sehr großes internationales Publikum erreichen.

82. Nutze eine Share Bar

Erleichtere deinen Lesern oder Nutzern das Teilen deiner Artikel über Social Media, indem du eine Share Bar, z.B. von Sumome unter oder neben dem jeweiligen Artikel hast.

83. Online Quizze

Online Quizze eignen sich sehr gut um Email Adressen zu sammeln. Sagen wir z. B. dass du Paleo-Produkte verkaufst. Du machst ein Online-Quizz bei dem Anhänger der Paleo Ernährung testen können, wie gut sie sich auskennen. Am Ende des Quizzes bekommt der „Spieler“ eine Auszeichnung mit einem lustigen Bild, das er mit einem Klick auf Social Media (Facebook, Twitter etc.) teilen kann. Diese Auszeichnung bekommt er, wenn er dir seine Email gibt, zugeschickt. Da der Spieler schon das Quizz durchgespielt hat wird er viel eher bereit sein dir seine Email zu geben. Durch das Teilen auf Social Media macht der Spieler auch noch Werbung für dein Quizz und hilft dir dabei mehr Leute zu erreichen.

84. sniply

Wenn du fremden Content teilst, tue dies über snip.ly. Die kostenlose Software ermöglicht es dir in diesem fremden Content deine eigenen Call to Actions zu zeigen. Wie ich snip.ly nutze beschreibe ich in diesem Artikel, den ich für den Autaak Blog geschrieben habe.

 

Leads generieren durch Email

Ich persönlich bin ein großer Freund von Email. Hier einige Ideen wie du hiermit Leads generieren kannst.

85. Email Signatur

Nutze deine Email Signatur, um dein Angebot zu pushen.

86. Email Signatur deiner Mitarbeiter

Mache das gleiche in der Email Signatur all deiner Mitarbeiter.

87. Autoresponder (Out of office) mit Link zu deinem Angebot

Stelle deinen Autoresponder so ein, dass jemand der dir eine Email schreibt automatisch eine Email von dir bekommt, in der du dein Angebot pushst. Das könnte z.B. sein:

Hey danke für deine Email. Ich melde mich so schnell wie möglich bei dir. Guck dir in der Zwischenzeit doch schonmal xyz an.

88. Mail Leute an die ähnliche Artikel geteilt haben

Wenn du einen Blog-Artikel geschrieben hast, kannst du mit unterschiedlichen Tools herausfinden wer ähnliche Artikel auf Social Media geteilt hat. Diese Leute kannst du dann anschreiben und darum bitten auch deinen Artikel zu teilen. Dadurch kriegst du mehr Traffic auf deinen Artikel, den du wiederum in Leads (Email Adressen) konvertieren kannst. Eine genaue Anleitung wie man das macht findest du in diesem Artikel, den ich für StartingUP geschrieben habe.

 

Leads generieren mit dem Email Newsletter

Meiner Meinung nach ist dein Email Newsletter dein wichtigster Verkaufskanal. Warum? Du kontrollierst ihn und kein Algorithmus (Facebook entscheidet sich deine Posts nur noch 1000 anstatt 10000 Menschen anzuzeigen) kann dir den Kanal versauen. Du hast per Email den direkten Kontakt zu deinen Fans und potenziellen Kunden. Allerdings solltest du natürlich immer die rechtlichen Richtlinien im Auge behalten. So kannst du deinen Email Newsletter zur Leadgenerierung nutzen:

89. Neue Posts im Newsletter pushen

Um Traffic auf deine Webseite zu bringen und diesem Traffic deine Produkte zu verkaufen, solltest du deine neuen Blog Artikel immer über deinen Newsletter verbreiten.

90. Leser bitten den Post an einen Freund zu schicken

Bitte deine Leser darum deinen Post über Social Media zu teilen oder deine Newsletter Mail an einen Freund weiterzuleiten.

91. Frage deine Leser was sie sonst lesen

Der erste Schritt um mehr Traffic auf die eigene Webseite zu bekommen und damit die Möglichkeit zu haben diesen Traffic in Leads zu konvertieren, ist zu verstehen was deine Zielgruppe interessiert. Wenn du eine Email Newsletter Liste hast solltest du deine Abonnenten einfach per Email fragen was sie sonst lesen und welche Themen sie am meisten interessieren. Darüber kannst du dann auch andere Blogs finden, die für deine Zielgruppe interessant sind. Die Chancen stehen sehr gut, dass sich auf diesen anderen Blogs noch weitere potenzielle Leads herumtreiben. Also kannst du mit diesen Informationen versuchen Gastbeiträge für diese Blogs zu schreiben und darüber wieder Leser zu dir zu bekommen.

92. Newsletter Tausch

Identifiziere Blogs mit Newslettern die deine Zielgruppe liest. Schlage diesen Blogs einen Newsletter Tausch vor und pushe einen Post von ihnen in deinem Newsletter, während sie einen Post von dir pushen.

 

Leads generieren mit SEO

Wenn du über die Google Suche nicht gefunden wirst hast du ein Problem. Hier drei Ideen, wie du SEO für dich nutzen kannst.

93.  Bilder benennen

Wenn du Bilder in deinem Blog Artikel verwendest (und das solltest du), dann gebe diesen Bildern im Alt Text eine Bezeichnung, die dein Keyword für diesen Artikel enthält. Das steigert die Chance, dass diese Bilder in „Google Bilder“ ranken und du dadurch Traffic auf deine Webseite bekommst.

94. Gastbeiträge auf eigener Seite durch bekannte Experten

Lass Gastbeiträge von bekannten Experten schreiben, deren Namen ein hohes Suchvolumen bei Google haben.

95. Verlinke deine individuellen Blog Post untereinander

Das führt dazu, dass deine Leser mehr Zeit auf deiner Webseite verbringen und du somit besser rankst und mehr Traffic über die organische Suche bekommst.

 

Leads generieren mit Werbung

Eine Art um schnell Leads zu generieren stellt Werbung da. Hier einige Ideen auf welchen Kanälen du Werbung schalten kannst.

96. Twitter

Schalte Werbung auf Twitter.

97. Twitter Event Hashtag

Such dir einen Event raus auf dem deine Zielgruppe unterwegs ist und schalte auf den Hashtag des Events Werbung bei Twitter.

98. Xing

Schalte Werbung auf xing.

99. Linkedin

Schalte Werbung auf Linkedin.

100. Facebook

Schalte Werbung auf Facebook. Dieser Artikel von Internetworld zeigt dir wie du dies in 7 Schritten tust.

101. Facebook Lead Ads

In Amerika schon da, wohl auch bald in Deutschland. Mehr zu Facebook Lead Ads findet ihr in diesem t3n Artikel.

102. Google adwords

Mache eine Google adwords Kampagne.

103. Google Display ads

Schalte deine Banner auf den Webseiten von anderen Betreibern. Dies kann günstig sein in Feldern wo es nicht viel Konkurrenz gibt.

104. Google Retargeting

Durch Retargeting kannst du deine Webseiten-Besucher praktisch durch das Internet folgen und ihnen immer wieder Banner auf anderen Seiten zeigen, um sie zurück zu dir zu bewegen.

105. Ads bei Nischenseiten kaufen

Kontaktiere dazu direkt Blog-Betreiber die in deiner Nische unterwegs sind und platziere Banner Ads in ihrem Blog. Dadurch kannst du Google Display Ads umgehen und eventuell Geld sparen.

106. In relevanten Newsletter einkaufen

Kontaktiere Blogs in deiner Nische und versuche ihre Newsletter Größe herauszufinden. Zahle ihnen Geld dafür, dass sie dein Produkt über ihren Newsletter promoten.

107. In Thank You Seite einkaufen

Die Thank You Seite ist die Webseite, die einem Lead nach dem double-optin angezeigt wird und über die er sich den Content für den er seine Email eingegeben hat herunterladen oder angucken kann. Kontaktiere die Betreiber der Thank You Seite und versuche, dass sie auf der Thank You Seite dein Produkt bewerben. Die Betreiber haben ja bereits die Email des Interessenten erhalten, haben also nichts zu verlieren. Der Interessent ist wahrscheinlich in einer positiven Grundstimmung, weil er bereits Ja zu dem Content des Betreibers gesagt hat und ist dadurch wahrscheinlich offener für weitere Produkte.

108. Außenwerbung

Außenwerbung wie Litfaßsäulen ist meist gar nicht so teuer wie man denkt. Das „epaper Außenwerbung“ des Unternehmens Crossvertise beleuchtet das Thema sehr gut.

109. Print

Finde Magazine in deiner Nische und werbe dort.

110. Briefkasten Flyer

Einer der Klassiker, die immer wieder nerven. Gut gemacht mit pfiffiger Botschaft, aber sicherlich einen Versuch Wert.

111. Flyer auslegen

In Geschäften, auf Messe etc.

112. Paketbeileger

Geh in dich. Wie oft hast du schon Dinge bestellt nur weil du bei deiner letzten Amazon Bestellung einen Beileger mit einem Rabatt-Code erhalten hast? Ich unendliche Male.

 

Leads generieren mit Produkten

Kleine, einfache Produkte die deinem potenziellen Kunden Mehrwert stiften können dir beim Einsammeln von Kontaktdaten helfen. Hier einige Ideen:

113. Mach eine Browser Extension

Entwickle eine Browser Extension, die deiner Zielgruppe das tägliche Leben erleichtert. Ich bin z. B. ein großer Freund der Moz Toolbar, die mir dabei hilft zu gucken wie gut einzelne Webseiten ranken. Und jedesmal wenn ich sie nutze werde ich an Moz erinnert.

114. Mache einen Udemy Kurs

Die Teilnehmer müssen sich per Email registrieren und du erzeugst Leads.

115. Biete einen Kurs auf deiner eigenen Webseite an

Eine Vielzahl an Tools mit denen du diesen erstellen kannst findest du in meiner Sammlung an 650 kostenlosen Startup Tools.

 

Leads generieren durch PR

PR kann ein Bestandteil deiner Leadgenerierung sein. Hier zwei Ideen:

116. Lass andere über deine neuen Features und Produkte berichten

Als kleines Unternehmen oder Einzelperson denken wir, dass die großen Webseiten und Blogs aus unserer Branche garantiert nicht über uns berichten wollen. Doch diese großen Blogs suchen ja gerade immer wieder nach Neuigkeiten. Also habe keine Angst und spreche sie an.

117. Sei Radio Gast

Recherchiere ob es Shows gibt wo du als Experte glänzen kannst. Erwähne während der Show taktvoll deine Webseite.

 

Leads Offline generieren

Wenn ich mich mit Startups unterhalte dreht sich meist alles über die online Kanäle. Doch auch offline gibt es einige Chancen um Leads zu generieren.

118. Visitenkarten mit Links

Schreib die URL deiner Landing Page auf deine Visitenkarte. Wenn du es auf die Spitze treiben möchtest, dann entferne alles andere.

119. Sponsere Konferenzen oder Events

Guck dir an welche Konferenzen oder Events für dich Sinn machen und sponsere sie, so dass dein Logo und URL überall erscheint.

120. Veranstalte eine eigene Konferenz oder Event

Sammel bei der Anmeldung die Emails und Kontaktdaten der Teilnehmer ein, damit du ihnen im Anschluss dein Produkt verkaufen kannst.

121. Laptop Aufkleber

Beklebe die Firmenlaptops mit Aufklebern, die dein Logo und URL beinhalten und stelle sie bei der Nutzung von öffentlichen Verkehrsmitteln usw. zur Schau.

122. Geh zu Meetups

Recherchiere die Meetups auf der sich deine Zielgruppe herumtreibt. Versuche dort Vorträge zu halten und pitche in dem Vortrag einen Bonus, den die Zuhörer erhalten wenn sie dir ihre Email geben.

123. Veranstalte selbst ein Meetup

Veranstalte dein eigenes Meetup. Nutze die Anmeldung per Email, um Emails zu sammeln.

124. Verteile T-Shirts und Give aways

Produziere coole T-Shirts mit deinem Logo und URL und verschenke diese.

125. Halte Vorträge an der Uni

Versuche als Experte an der Uni Vorträge zu halten. Biete den Studenten einen Bonus an, wenn sie dir ihre Email geben.

126. Sammle Emails per Telefon über Lead Digits

Die Firma Leadpages ermöglicht es deinen Interessenten dir ihre Email zu geben, indem sie per SMS ihren Kontakt an eine bestimmte Telefonnummer schicken. Dies ist vor allem dann interessant, wenn du einen eigenen Podcast hast, den sich deine Fans über ihr Smartphone anhören. Achtung: Lead Digits ist in Deutschland noch nicht richtig angekommen. Mehr Infos findest du hier.

 

Leads durch Telesales generieren

Mein Tipp: Mache deinen Vertrieb zu immer erst selbst, um die Einwände und Bedenken deiner Kunden kennenzulernen aber auch was positiv ankommt. Such dir erst danach ein Callcenter oder Mitarbeiter, die für dich den Vertrieb am Telefon übernehmen. Du wirst sie viel besser schulen können. Außerdem ist es meiner Ansicht nach sehr wichtig, dass man zwischen Leadgenerierung am Telefon (Qualifizierung des Leads: hat er Bedarf, ist er Entscheider, hat er Budget, bis wann braucht er das Angebot) und dem weiterführenden Gespräch mit einem Vertriebsprofi, der den Sack dann zu macht, unterscheidet.

127. Kaufe B2B Adressen und mache Telesales

Kaltakquise ist hart, kann sich aber sehr lohnen. Schicke vorher nützliche Infos, messe Klicks und telefoniere nach.

Da hast du’s. 127 Taktiken um Leads zu generieren. Ich hoffe, dass sie dich weiterbringen und freue mich auf deinen Kommentar.

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