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Startuperfolg Podcast
Björn Erkens interviewt erfolgreiche Gründer
Vertriebsmodelle für B2B Startups und KMU
von Björn Erkens
In Folge 002 diskutieren wir die typischen Fehler, die Startups bei der Auswahl ihres Vertriebsmodells machen. Wir stellen euch 2 Modelle vor mit denen die Auswahl des richtigen Vertriebsmodells für B2B und KMUs gelingt.
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Show Notes:
00:36 – Das heutige Thema: Vertriebs- und Geschäftsmodelle für B2B Startups und KMU
01:22 – Welches Vertriebsmodell für welches Pricing passt nach Christoph Jantz
02:42 – Wie man Hasen jagt und warum dabei nur digitales Marketing funktioniert
04:24 – Wie man Hirsche jagt mit self-service und inside sales
05:18 – Wie man Elefanten jagt im Enterprise Umfeld
05:53 – Wie ich entscheide was ich jage nach Joel York
Du läufst den falschen Kunden hinterher
Wie du ein Unternehmen von deinem Produkt überzeugst
Marketing Kampagnen nach Funnel Stage
Leadqualifizierung nach BANT
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