In Folge 002 diskutieren wir die typischen Fehler, die Startups bei der Auswahl ihres Vertriebsmodells machen. Wir stellen euch 2 Modelle vor mit denen die Auswahl des richtigen Vertriebsmodells für B2B und KMUs gelingt.
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Show Notes:
00:36 – Das heutige Thema: Vertriebs- und Geschäftsmodelle für B2B Startups und KMU
01:22 – Welches Vertriebsmodell für welches Pricing passt nach Christoph Jantz
02:42 – Wie man Hasen jagt und warum dabei nur digitales Marketing funktioniert
04:24 – Wie man Hirsche jagt mit self-service und inside sales
05:18 – Wie man Elefanten jagt im Enterprise Umfeld
05:53 – Wie ich entscheide was ich jage nach Joel York
09:49 – Die Vertriebsmodelle kurz erklärt
Weiterführende Links:
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