In Folge 010 erzählt dir Florian Holl was es heißt von Anfang an ein Startup in Finnland, Deutschland und Serbien zu gründen, und wie Verso das Thema Corporate Social Responsibility in den SaaS Bereich getragen hat.
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Show Notes:
00:36 – Vorstellung von Florian Holl
01:30 – Was Verso macht
03:34 – Wer ihre Kunden sind
04:48 – Wie sie zu der Idee zu Verso gekommen sind
09:40 – Wie sie ihre Firma über drei Länder hinweg steuern
11:42 – Wo ihre Kunden sind
12:26 – Über ihr Geschäftsmodell
12:47 – Über ihr Preismodell
14:08 – Customer Lifetime Value
15:42 – So machen sie Vertrieb
16:40 – Die Vertriebskanäle die sie nutzen
18:09 – Wie sie über xing Leads generieren
19:46 – Wie ihre Rollenverteilung im Salesablauf aussieht
22:53 – Zusammenfassung der Vertriebsstrategie
24:33 – Über die Möglichkeiten von Upselling
26:39 – Aktueller Status Quo von Verso
27:20 – Wo man mehr zu Verso erfahren kann
29:01 – Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten würde
30:56 – Wie Florians Startup Curriculum für angehende Gründer aussehen würde
32:52 – Buchempfehlungen
34:03 – Versos Tool Setup
35:10 – Letzter Tipp für die Zuhörer
Buch und Blogempfehlungen:
Daniel Pink – Was Sie wirklich motiviert
Tool Setup:
CRM: Insightly
Vom Exit an Blackberry zum Sterbegleiter mit neuem Startup
Warum 3D Druck Färbung die Industrie revolutioniert
Über Sales Hacks, Otter und die Digitalisierung des Spendenmarkts
So macht man B2B Kaltakquise
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