Startuperfolg Podcast

In Folge 011 sprechen wir über die Leadqualifizierung nach BANT, die Schwächen des Modells und die neue Art der Leadqualifizierung.

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Show Notes:

00:46 – Unser heutiges Thema: Lead Qualifizierung nach BANT

01:11 – Der Hintergrund zu BANT

02:19 – Der Sales Development Rep kümmert sich um die weitere Qualifizierung

06:01 – Für was steht BANT und was bedeutet das

06:34 – B für Budget

09:09 – Wie fragt man ob es Budget gibt

09:58 – A für Authority

11:18 – N für Need

11:50 – T für Time

13:54 – Die Schwäche des BANT Modells

14:30 – Was ist das neue BANT?

15:09 – Budget ist jetzt Value

15:58 – Der Vorteil von Value vs. Budget

16:43 – Authority ist jetzt Stakeholder

19:39 – Need ist jetzt Pain

20:40 – Time ist jetzt compelling event

22:24 – Was können weitere Kriterien für die Leadqualifizierung sein

24:56 – Die Leadqualifizierung muss schriftlich festgehalten werden