Vertriebsgespräche - Gos und No-Gos

In Folge 010 diskutieren wir wie du deine Vertriebsgespräche machen solltest und warum Feature-Fucking (ich liebe das Wort) nicht angebracht ist.

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Show Notes:

00:41 – Unser heutiges Thema: Verkaufsgespräche Gos und No-Gos

01:12 – Vorbereitung ist alles

02:31 – Unterschied zwischen Telefon-Verkauf und persönlichem Verkauf

03:49 – Björns Erfahrungen beim Cold-Calling

07:41 – 3 Ebenen wie man sich vor Sales-Gespräch informieren sollte

09:54 – Die persönliche Ebene

12:58 – Kein Feature-Fucking, sondern das Warum in den Vordergrund stellen

14:39 – Kunden einbinden und zusammenfassen

15:32 – Close early and close often

16:31 – Macht den Sack zu

17:23 – Formen des Abschlußes und den Kunden in die Pflicht nehmen

20:30 – Man redet nicht schlecht über die Konkurrenz

21:24 – Nicht herumeiern, wenn man etwas nicht weiß