In Folge 005 erörtern wir wie unterschiedlich manchmal Personen im Unternehmen ticken und auf was für unterschiedliche Typen du im Vertrieb stößt. Wir geben dir einige Tipps mit an die Hand nach welchen Kriterien deine Ansprechpartner entscheiden und wie du dein Idealkunden Profil der Buyer Persona erstellen kannst.
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Show Notes:
00:34 – Heutiges Thema: Wert und Ziele für die Buyer Persona
01:06 – Warum muss ich im B2B zwischen dem Wert für Unternehmen und Person im Unternehmen unterscheiden?
01:49 – Nach welchen Kriterien Personen im Unternehmen entscheiden
05:12 – Was Personas sind und wie man mit diesem im Vertrieb und Marketing arbeitet
08:09 – Was man nicht berücksichtigen muss bei Personas im B2B Bereich
08:25 – Über das Thema Buying Center im B2B
09:44 – Immer auf den idealen Zielkunden konzentrieren
11:52 – Was sind die typischen Rollen im Buying Center
13:51 – Welche Rolle man im Buying Center auf seine Seite ziehen sollte
15:30 – Praktischer Tipp zum Redeanteile während Customer Development
16:18 – Warum man fortwährend mit seinen Kunden reden sollte
Unsere Startup Workations – ein Erfahrungsbericht
Das Challenger Sales Modell
Vertriebsmodelle für B2B Startups und KMU
Leadqualifizierung nach BANT
Hi Björn und Christian,
ich habe gestern auf dem Nachhauseweg diese Folge als die erste des Funnelfunk gehört und bin echt begeistert. Sehr anschaulich und kurzweilig rübergebracht. Gerade die Tips am Ende zum Customer Development, auch für schon erfahrene und lange aktive Unternehmen, fand ich sehr wichtig. Der Aspekt des mit den Kunden sprechens und zuhörens wird oft vernachlässigt, sobald Unternehmen sich mal auf das „abliefern“ konzentrieren.
Ganz großes Lob. Das macht Lust auf mehr.
Beste Grüße
André Wehr
Dank dir für dein tolles Feedback André. Motiviert uns ungemein.