Björn Erkens interviewt erfolgreiche Gründer
In Folge 007 diskutieren wir wie du den Reverse Funnel als Planungsinstrument benutzen kannst, um jederzeit zu wissen ob du auf deinen angestrebten Umsatz kommst. Und natürlich haben wir dir noch einen Reverse Funnel Rechner gebaut, mit dem du deinen eigenen Reverse Funnel … [Read more...]
In Folge 044 erzählt dir Hannes Kleist von der Firma Stanwood wie sie es geschafft haben mit ihrer mobilen TV Zeitschrift On Air zu 3 Mio Downloads und 800T aktiven Nutzern zu kommen. Wir tauchen sehr tief in die Thematiken App Store Optimization und A/B Testing ein. Für meinen … [Read more...]
In Folge 006 diskutieren wir wie du deinen Marketing und Sales Funnel aufsetzen solltest, was du messen solltest und wie du Leads durch die einzelnen Phasen bis hin zum Abschluß kriegst. Um keine Folge mehr zu verpassen, abonniere den Funnelfunk Podcast: Show … [Read more...]
In Folge 005 erörtern wir wie unterschiedlich manchmal Personen im Unternehmen ticken und auf was für unterschiedliche Typen du im Vertrieb stößt. Wir geben dir einige Tipps mit an die Hand nach welchen Kriterien deine Ansprechpartner entscheiden und wie du dein Idealkunden … [Read more...]
In Folge 004 sprechen wir über die 4 Argumente mit denen du dein Produkt an Unternehmen verkaufen kannst. Wir erörtern den Wert deines Produkts für deinen Kunden und welchen Return on Investment du ihm bringen kannst. Um keine Folge mehr zu verpassen, abonniere den … [Read more...]
In Folge 003 besprechen wir warum du deinen Zielmarkt und Kunden sehr eng definieren solltest, wie du dein Marktpotenzial bestimmst und wie du Customer Development machen kannst. Um keine Folge mehr zu verpassen, abonniere den Funnelfunk Podcast: Show Notes: 00:56 - … [Read more...]
In Folge 002 diskutieren wir die typischen Fehler, die Startups bei der Auswahl ihres Vertriebsmodells machen. Wir stellen euch 2 Modelle vor mit denen die Auswahl des richtigen Vertriebsmodells für B2B und KMUs gelingt. Um keine Folge mehr zu verpassen, abonniere den … [Read more...]
In Folge 001 thematisieren wir KPIs für B2B Startups und KMU. Wir reden über die wichtigsten Key Performance Indicator wie Customer Acquisition Cost und Customer Lifetime Value und wie man diese ermittelt. Wir erörtern die wichtigsten Daumenregeln und Fallstricke bei der … [Read more...]
