Startuperfolg Podcast

In Folge 002 diskutieren wir die typischen Fehler, die Startups bei der Auswahl ihres Vertriebsmodells machen. Wir stellen euch 2 Modelle vor mit denen die Auswahl des richtigen Vertriebsmodells für B2B und KMUs gelingt.

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Show Notes:

00:36 – Das heutige Thema: Vertriebs- und Geschäftsmodelle für B2B Startups und KMU

01:22 – Welches Vertriebsmodell für welches Pricing passt nach Christoph Jantz

02:42 – Wie man Hasen jagt und warum dabei nur digitales Marketing funktioniert

04:24 – Wie man Hirsche jagt mit self-service und inside sales

05:18 – Wie man Elefanten jagt im Enterprise Umfeld

05:53 – Wie ich entscheide was ich jage nach Joel York

09:49 – Die Vertriebsmodelle kurz erklärt

 

Weiterführende Links:

Five way to build a $100 Million Business

Three Saas sales models