In Folge 037 erzählt Florian Kappert vom Fintech Startup Bilendo, warum für SaaS Startups reines Online Marketing am Anfang nicht funktioniert und warum du die Vertriebswege, die wehtun am Anfang unbedingt bespielen musst. Wir tauschen uns zu den größten Fehlern im Telesales aus und warum Vertriebspartnerschaften sehr viel Arbeit bedeuten. Du willst dein B2B SaaS Startup nach vorne bringen, dann hör hier rein.
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Show Notes:
00:37 – Vorstellung von Florian Kappert und Bilendo
01:57 – Wie es zu der Idee zu Bilendo gekommen ist
05:13 – Warum Florian jetzt nicht mehr operativ in der Agentur ist
06:39 – Hintergrund zu dem Bilendo Produkt und Pricing
08:54 – Über ihr Vertriebsmodell und ihre Learnings
09:27 – Warum reines online Marketing anfangs nicht für B2B SaaS Lösungen funktionieren wird
11:02 – Die Vertriebswege funktionieren besser die aufwändig sind und wehtun
12:35 – Warum man in der Phase des Customer Development kein Geld verdienen wird
14:45 – Warum Telesales am Anfang sehr wichtig ist und man das unbedingt machen sollte
16:44 – Warum es wichtig ist von Anfang an zu tracken wie gut welcher Kanal funktioniert
18:55 – Ihr größter Fehler im Telesales
24:13 – Ab wann man Telesales outsourcen kann
25:17 – Wie sie Multiplikatoren als Partner nutzen
29:53 – Warum man viel Arbeit in die Aktivierung von Multiplikatoren stecken sollte und die Vorgehensweise dabei
33:56 – Warum Inkasso Unternehmen mit ihnen kooperieren
37:40 – Was ihnen die Kooperation mit t3n bringt
42:33 – Ab wann man als Startup Online Marketing forcieren sollte
45:31 – Wo man mehr Infos zu Bilendo erhält
46:58 – Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte
49:56 – Florians Startup Curriculum
51:38 – Florians Buch und Blogempfehlungen
53:31 – Bilendos Tool Setup
56:26 – Florians letzer Tipp für die Zuhörer
Mehr Infos:
Buch- und Blogempfehlungen:
Eric Ries: The lean startup
David Allen: Getting things done
Tool Setup:
Zusammenarbeit: Google Apps for Business
Analytics: Google Analytics
Email Marketing: Mailchimp
Technisches Backend: Amazon Web Services
CRM: Hubspot
Entwicklung und Content Planung: jira
Dokumentation von Prozessen: confluence
SEO: Moz
SEO-Analyse ihrer Webseite: botify
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