In Folge 004 sprechen wir über die 4 Argumente mit denen du dein Produkt an Unternehmen verkaufen kannst. Wir erörtern den Wert deines Produkts für deinen Kunden und welchen Return on Investment du ihm bringen kannst.
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Show Notes:
00:34 – Unser heutiges Thema: Wert und ROI für Unternehmen als Kunde
01:26 – Die 4 Arten wie man Wert für ein Unternehmen als Kunden schaffen kann
03:26 – Gegenüber wem man innerhalb von Unternehmen den Wert kommunizieren muss
04:12 – Welche Art von Wert für ein Unternehmen mehr zieht
05:44 – Nur Platz 4: Kosten reduzieren. Warum?
09:36 – Platz 3: Risiko minimieren und für wen dies wichtig ist
11:01 – Platz 2: Compliance einhalten
12:13 – Auf Platz 1: Mehr Umsatz machen
14:16 – Beispiel wann das Argument Mehr Umsatz funktioniert und wann nicht
18:31 – Niemals bestehende Workflows ändern
Vertriebsgespräche – Gos und No-Gos
Leadgenerierung auf Messe
Du läufst den falschen Kunden hinterher
Vertriebsmodelle für B2B Startups und KMU