In Folge 007 diskutieren wir wie du den Reverse Funnel als Planungsinstrument benutzen kannst, um jederzeit zu wissen ob du auf deinen angestrebten Umsatz kommst.
Und natürlich haben wir dir noch einen Reverse Funnel Rechner gebaut, mit dem du deinen eigenen Reverse Funnel errechnen lassen kannst:
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Show Notes:
00:34 – Unser heutiges Thema: Der Reverse Funnel
01:12 – Kurze Definition des Begriffs Reverse Funnel
03:26 – Wie viele Phasen stell ich in dem Funnel dar?
04:50 – Wie fange ich an beim Reverse Funnel
07:25 – Ab wann ein Marketing Lead an das Sales Team übergeben werden sollte
08:51 – Typisches Beispiel ab wann ein Lead zum Sales accepted Lead wird
10:38 – Warum der Reverse Funnel auch für Early stage Startups wichtig ist
11:41 – Durchschnittliche Benchmarks zwischen den einzelnen Sales Phasen
12:00 – Wie man mit dem Reverse Funnel unterschiedliche Accounts verteilen kann
14:16 – Über Account based Marketing und flip my funnel
18:02 – Mit welchen Marketing Aktionen man im Account based Marketing die richtigen Kunden findet
Weiterführende Links:
Mein erstes Interview mit Christian zu dem gleichen Thema im Startuperfolg Podcast
Marketing Kampagnen nach Funnel Stage
Du läufst den falschen Kunden hinterher
Das Challenger Sales Modell
KPIs für B2B Startups und KMU
Hi Björn und Christian,
vor 2 Wochen bin ich auf den Funnelfunk aufmerksam geworden. Sehr spannende Themen. Letzte Woche habe ich die zurückliegenden Folgen mal durchgehört und schon einiges umgesetzt, so beispielsweise den Reverse Funnel.
Weiter so. Es wäre spannend, Euch demnächst auch mal persönlich zu treffen.
Wo seid Ihr mal unterwegs?
Beste Grüße
André