Nachdem ich vor 4 Jahren den parcelLab Gründer Anton Eder interviewt habe, spreche ich nun in Folge 055 mit Benedikt Lang, Team Lead B2B Lead Generation, was sich bei parcelLab getan hat. Wir sprechen über ihr Wachstum auf 70 Mitarbeiter, wie man Preiserhöhungen bei den Kunden durchkriegt, die Internationalisierung von DACH nach UK und Frankreich und was sich bei ihnen im Vertriebsprozess alles geändert hat.
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Show Notes:
00:35 – parcelLab Hintergrund und Intro von Benedikt
01:53 – Wo steht parcelLab heute
02:54 – Was parcelLab macht
04:19 – Was sich bei ihnen getan hat seit unserem letzten Interview vor 4 Jahren
07:25 – Wie sich Ihr Vertrieb geändert hat und wer ihre Zielgruppe ist
09:10 – Wie ihre Kundenhitliste aussieht
10:12 – Wie sie für ihre Hitliste vorqualifizieren
11:06 – Von der Vorqualifizierung zur Qualifizierung
11:55 – Über ihre Champions
12:55 – Wie sie ihren Kunden dabei helfen Ihr Produkt intern zu verkaufen
17:03 – Was sich bei ihnen beim Pricing geändert hat und wie sie das durchgesetzt haben
22:18 – Über ihre Case Studies und wie sie diese erstellt haben 23:42 – Über die Learnings bei ihrer Internationalisierung
27:23 – Der Unterschied zwischen dem deutschen Markt und UK
30:51 – Über die Surf Workation, die Bene und ich gemacht haben
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