In Folge 013 reden wir über das Problem im B2B, dass Marketing Leads generiert die Personen sind, der Vertrieb aber Accounts betrachtet in denen mehrere Personen eine Entscheidung für oder gegen das zu verkaufende Produkt treffen. Wir diskutieren was das zur Folge hat und wie man dieses Problem auf zwei unterschiedliche Wege lösen kann.
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Show Notes:
00:59 – Unser heutiges Thema: Leads vs. Accounts
01:16 – Das grundsätzliche Problem von inbound Marketing
02:14 – Die Differenz zwischen Marketing und Vertrieb
03:02 – Ein konkretes Beispiel
05:35 – Lösungsmöglichkeiten für das Problem
06:41 – Wer kann Leads manuell aussortieren
09:33 – Wie man dort tool-basiert arbeiten kann
11:48 – Darum sollten Marketing Automation und CRM sehr stark integriert sein
13:43 – Am Anfang manuell starten, dann automatisieren
14:09 – Wichtig: Dem Vertrieb die Info zur Verfügung stellen, wer noch digital interagiert hat
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